Без выходных с 6.00 до 17.00.
Заявки с сайта принимаются
круглосуточно

Как открыть магазин нижнего белья ​

Открыть магазин в принципе непростое дело, а если речь идет о продаже конкретного товара – в особенности. Компания «ГрандеМарка» поможет развернуть интересный бизнес и наладить прибыльную торговлю нижним бельем.

По исследованиям ведущих мировых маркетологов это товар, на котором покупатели, в особенности, женщины, экономят в последнюю очередь. В кризисное время спрос на него возрастает из-за известного эффекта. Если приходится экономить, и не получается порадовать себя новой одеждой или пальто, можно хотя бы устроить себе небольшое «послабление» с очередным комплектом красивого нижнего белья. Спрос на «нежный» товар не подвержен рыночным колебаниям и не зависит от сезона – можно прогнозировать продажи на далекую перспективу. Другие преимущества магазина нижнего белья:

  • не нужен большой стартовый капитал на аренду площадей, закупку сложного оборудования – для начала можно попробовать свои силы на маленьком объекте, торговой интернет-площадке, а затем не спеша масштабировать его;
  • у рынка торговли бельем высокая наценка на себестоимость – от 100%, а в среднем, 200-250%;
  • чтобы открыть магазин, не нужны специальные лицензии – достаточно базовых разрешений на ведение бизнеса;
  • тенденции в дизайне меняются реже, белье не так быстро выходит из моды – меньше риски, что значительный объем товара останется нераспроданным;
  • для открытия не нужны специальные знания и так далее.

Изучим подробнее, что нужно сделать, открывая точку торговли.

Общая информация об открытии магазина готового белья «с нуля»

Большинство видов нижнего белья – товар, не имеющий срока годности и не требующий специфических условий хранения. Среди его многочисленных достоинств – компактность. Большой склад не понадобится, практически весь ассортимент можно хранить в подсобных помещениях. Это позволит сэкономить на аренде и повысить прибыльность дела.

Нательное белье классифицируют по нескольким признакам:

  • гендерной принадлежности – женское, самое востребованное, а также детское и мужское (для малышей с трех лет тоже есть деление на «мальчишеское» и «девичье»);
  • ценовому сегменту – бюджетное, средней категории и премиальное (люкс);
  • назначению – для повседневного ношения (впрочем, многие предпочитают каждый день радовать себя «праздничным» дизайнерским бельем), специальных случаев;
  • типу и функции – корсетное или бескорсетное, утягивающее, корректирующее и так далее.

Среди брендов, которые знают и любят российские покупатели, лидируют европейские марки, а также компании из РФ и ближнего зарубежья, давно работающие на рынке. Наиболее востребованные западные производители – это Lormar, Primavera, Janira, Opium, Dimanche и другие. Среди российских марок лидирует VIS-A-VIS и Tribuna, у которой есть много моделей для пышных форм. Популярны и марки из ближайших к России стран – белорусская «Милавица», латвийские Lauma и V.O.V.A. Понять, что выбрать из нательного белья, поможет анализ рынка.

Анализ рынка

Это первый этап в составлении плана действий и формировании ассортимента. После кризиса 2015 года многие крупные «игроки» ушли, и сейчас ниша свободнее, чем несколько лет назад. Тем не менее, белье – высоко конкурентная ниша, и без тщательного анализа рынка успеха не добиться. Перед открытием нужно:

  • оценить общую платежеспособность основной целевой аудитории магазина – от этого будет зависеть ассортимент (смешивать категории не рекомендуется);
  • определить основных конкурентов – не только офлайн магазины, но и интернет-сайты, площадки в соцсетях, и найти, что они не могут предложить покупателям, и чем от них будете отличаться вы;
  • проанализировать среднерыночные цены, чтобы сделать расчет прибыльности и найти способы снизить стоимость для конечных покупателей (основной из них – более выгодные условия мелкооптовой закупки);
  • изучить представленные на рынке бренды, чтобы избежать полного их дублирования и разнообразить ассортимент магазина нательного белья новинками.

Желательно походить по магазинам нижнего белья, расположенным в подходящих вам местах, поговорить с продавцами, сыграть в «тайного покупателя». После этого можно составить план и приступать к реализации идеи.

Организационно-правовые аспекты

Бизнес по продаже нательного белья удобнее всего начинать как ИП или ООО. В пользу первого, достаточно популярного для небольших магазинов варианта, выступает простота открытия и ведения бухгалтерии. Однако, предприниматели рискуют не только вложенными в дело средствами, но и собственным имуществом, и платить ФНС им нужно в независимости от того, есть прибыль в отчетном периоде, или нет. ИП обязательно перечисляют за себя взносы за пенсионное и медицинское страхование – более 26 и 5 тысяч рублей в год соответственно. Еще один нюанс – обязательное, как и для других форм, приобретение и использование кассовой техники.

ООО, в свою очередь, сложнее организовано, при регистрации нужно выполнять больше формальностей. Однако, учредители рискуют только вложенными средствами и капиталом. «На старте» дела нужно вносить не менее 10 тысяч рублей.

Непосредственные организационно-правовые процедуры практически идентичны. Открывая бизнес, нужно:

  • выбрать ОКВЭД-коды – подойдет розничная торговля нательным бельем и чулочно-носочной продукцией (номера в классификаторе 52.42.2. и 52.42.6.);
  • выбрать налоговую модель – для магазина, торгующего бельем, подойдет УСН с подоходной упрощенной ставкой 6% или ЕНВД;
  • получить свидетельства соответствия помещения требованиям Роспотребнадзора и Пожарного надзора – иногда вопросом занимаются арендодатели, это очень удобно;
  • оформить свидетельство внесения фирмы в торговый реестр и разрешение на бизнес в местной администрации – без него открыть свой магазин законно не получится;
  • заключить официальные договоры с сотрудниками и владельцем помещения, которое арендуется;
  • зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.

Если вы планируете размещать рекламные баннеры, щиты на улице, фасадах зданий, вам понадобится отдельное разрешение.

Место расположения магазина нательного белья

Белье традиционно ассоциируется у покупателей с красотой и гигиеничностью, чистотой тела. Поэтому место для размещения магазина должно не вызывать неприятных мыслей. Проследите, чтобы рядом с вами не было неопрятных объектов, заброшенных строений, свалок, складов с сильно и неприятно пахнущей продукцией. Желательно выбирать места с:

  • постоянной и высокой проходимостью – по дороге к транспортным развязкам, на центральных улицах;
  • близостью к целевой аудитории: рядом с магазинами, рынками, офисными центрами;
  • транспортной доступностью.

Оптимальный вариант для магазина нижнего белья – крупный ТЦ или ТРЦ. Там он будет на виду, ему обеспечена аудитория, затраты на рекламу будут невысоки. Аренда площадей в торговых центрах достаточно доступная – ставки зависят от региона и привлекательности ТЦ. Несмотря на то, что большинство арендодателей требуют депозиты, вариант удобен и снижает инвестиционную нагрузку. Владельцы помещений часто сами решают вопросы с документами, инстанциями, а ремонт магазину нужен минимальный.

Подбор помещения

Стандартный магазин готового белья размещается на площади от 10-15 кв. м. Меньшее помещение выбирать не рекомендуется – покупателям будет неудобно, а товар не удастся красиво выложить. Для точки в ТЦ оптимальна площадь в 20-30 кв. м, но на первоначальном этапе можно обойтись и меньшим пространством.

В помещении для магазина, торгующего бельем, должно быть организовано очень хорошее освещение – желательно, и естественное, и искусственное. Проверьте, есть ли достаточная подсобная площадь для склада товаров в наличии, хватит ли места персоналу, можно ли организовать полноценную примерочную. Если вы выбрали место в ТЦ, убедитесь, что рядом с помещением нет прямых конкурентов или их количество минимально.

Формирование ассортимента

Один из самых сложных вопросов, но, если ответить на него правильно, прибыль от магазина нижнего белья будет внушительной. Эксперты рекомендуют львиную долю ассортимента, до 70-90%, отводить под товары для женщин – именно они чаще и охотнее всего покупают в подобных магазинах. Остальные 10-30% можно распределить по мужской и детской продукции. Важно представить широкий спектр размеров и модельных модификаций. Покупатели, которым нужны редкие варианты, часто становятся самой благодарной и верной аудиторией.

На начальном этапе отдавайте предпочтение следующему нижнему белью:

  • комплектам и некомплектным трусикам и бра (чтобы можно было подобрать размер верха и низа);
  • предпостельной одежде – пижамам, пеньюарам, нижним сорочкам;
  • повседневным и предпостельным халатам и комплектам одежды (например, майкам с шортами);
  • колготам, носкам, леггинсам и чулкам;
  • «нишевой» продукции – белью для беременных, корсетам, игровым нижним комплектам, боди и так далее.

Оптимальная стратегия – на первоначальном этапе выбрать продукцию среднего ценового сегмента, посмотреть, что у вас хорошо продается. Затем вы сможете скорректировать ассортимент, докупая белье небольшими партиями и пробуя разные варианты продажи.

Выбор поставщиков

Оптовый поставщик – ключевой фактор вашей прибыльности. От его цен зависит, сможете ли вы сделать значительную наценку, не делая итоговую стоимость «неподъемной» для покупателей. Как и везде, в выборе поставщика для розничного магазина есть много хитростей.

Прежде всего, если у вас небольшой магазин нижнего белья, посмотрите, какие цены поставщик предлагает на мелкий опт. К примеру, у «ГрандеМарка» они сопоставимы с крупнооптовыми – компания много лет сотрудничает с поставщиками, и те делают ей эксклюзивные скидки. Вы сможете выгодно и оперативно «подтовариться» и не ждать, пока объем партии наберется до выгодных вам условий.

Обязательно изучите предлагаемый ассортимент брендов и продукции. Важно, чтобы они соответствовали спросу и были разными. В каталоге «Грандемарка», к примеру, есть и европейские, и российские марки в разных ценовых категориях – если вы захотите изменить ценовую политику или сделать мужской отдел, вам не придется искать нового поставщика. Также компания:

  • закрепляет за покупателями персонального опытного консультанта – он поможет сформировать ассортимент и даст совет тем, кто торгует нижним бельем недавно;
  • при доставке, если нужно, убирает коробки и тяжелую упаковку – вам не придется платить за ее пересылку;
  • предлагает белье, которое пользуется стабильным, постоянным спросом у большинства групп целевой аудитории РФ и близлежащих стран.

Закупка оборудования

В магазине не понадобится сложная техника или мебель, но нужно создать покупателям комфортные условия и представить товар «лицом». Для этого вам понадобятся большие зеркала – в зале и примерочных. Коробки с бельем обычно размещают на стеллажах, комплекты без упаковки – на рейлах, вешалках. Самые красивые товары стоит положить в застекленную витрину в кассовой зоне или надеть на манекены.

Также в магазин нижнего белья желательно приобрести:

  • комплектующие для примерочной – занавес и направляющие для него, крючки, банкетки, коврики;
  • пуфы или скамейки для зала, чтобы сопровождающие покупателей ждали с комфортом;
  • столики или тумбы с печатной, рекламной продукцией;
  • мебель для продавца и кассира – стул, тумбу или стойку под ККТ;
  • лотки и стеллажи для акционных и уцененных товаров.

Нелишним будет организовать в магазине видеонаблюдение. Это уменьшит риски кражи и повысит безопасность людей и товаров.

Проведение рекламной кампании

Новые магазины нижнего белья нуждаются в быстром и эффективном продвижении. При торговле бельем стоит делать акцент на визуальную составляющую. Закажите в типографии красочные цветные листовки или буклеты. Их можно будет раздавать возле ТЦ или транспортных развязок, раскладывать по почтовым ящикам, в местах ожидания в салонах красоты (по предварительной договоренности с владельцами).

Среди других инструментов, помогающих «раскрутить» магазин готового белья, стоит назвать:

  • группы в соцсетях и интернет-сайты – если ими заниматься как следует, они принесут магазину много новых покупателей;
  • дисконтные программы – можно дарить бонусы за покупку или делать скидки;
  • инструменты ситуативного маркетинга – акции при открытии, предложения к национальным праздникам;
  • скидки и распродажи – сезонные акции помогают быстрее продать товарные остатки магазина, привлечь новых покупателей и закрепить лояльность существующих;
  • рекламу магазина на новостных, городских интернет-порталах, тематических агрегаторах – например, свадебных сайтах;
  • объявления по громкой связи в ТЦ, на радио и так далее.

Риски и перспективы

При всех плюсах – рисковое дело, как и в целом предпринимательство. Среди его специфических опасностей – уже упомянутый повышенный уровень конкуренции и рыночные кризисные явления. Также среди опасностей торговли нужно назвать:

  • риски покупки некачественного товара – выбирайте поставщиков внимательно и проверяйте их гарантии, так как работать с ними вам придется непрерывно;
  • человеческий фактор – продажи специфического товара сильно зависят от профессионализма, дружелюбия сотрудников, подбирать и обучать персонал нужно очень тщательно;
  • необходимость в постоянных затратах на обновление ассортимента, как и в любой торговле – закладывайте финансовую «подушку безопасности» для непредвиденных ситуаций;
  • изменение арендной ставки – чтобы себя обезопасить, подписывайте договоры с долгосрочными, неизменными условиями;
  • финансово-правовые риски – в любой момент могут ввести новые налоговые обременения, пошлины и санкции на импорт (но это, к сожалению, актуально для любой сферы деятельности).

При всех рисках, у торговли бельем широкие перспективы. Начинать дело можно без профессионального образования, только на энтузиазме и небольшом стартовом капитале. Если вы любите то, чем занимаетесь, готовы вкладывать силы и энергию, прибыль не заставит себя ждать.

Back to Top